El papel de las PyMEs en el nearshoring en México

El nearshoring es aquella estrategia que ha llevado a las empresas globales a reubicarse en territorios más cercanos a su principal mercado, resultando en una notable reducción de costos y optimización de sus procesos logísticos.

Considerando la posición estratégica de México en cuanto a Estados Unidos, Canadá y Europa, no es de sorprender que muchas compañías lo hayan elegido para reubicarse, algo que ha sido fundamental para que en 2023 se generarán más de 36 mil millones de dólares de Inversión Extranjera Directa (IED) y que para el primer trimestre de 2024 esta cifra haya superado los 20 mil millones de dólares.

Relacionado con lo anterior, se debe destacar que no solo las grandes empresas del país pueden ser parte del nearshoring, sino que las PyMEs también tienen la oportunidad de aprovechar y beneficiarse de esta tendencia.

Las pequeñas y medianas empresas que se dediquen a la producción, elaboración o fabricación de cierto tipo de productos y bienes para ser exportados, como: fertilizantes, componentes electrónicos, equipos médicos, baterías, motores de gasolina, motores de transmisión, autopartes, turbinas, entre otros, podrán acceder a deducciones que van desde el 56% hasta el 89%, para ser aplicadas en el ejercicio fiscal de 2024.

También es posible aprovechar deducciones enfocadas en la capacitación que se entregue a los trabajadores, las que pueden ser aplicadas en las declaraciones de los ejercicios 2023, 2024 y 2025.

La llegada de nuevas empresas a México resulta beneficioso no solo a los profesionistas y técnicos capacitados, que pueden obtener nuevos y mejores empleos en importantes empresas, sino también a las empresas nacionales que buscan diversificar, ampliar sus operaciones y obtener nuevos socios comerciales.

Además de lo anterior, pueden generarse instancias de capacitación laboral y que estas también sean aprovechadas por las PyMEs.

Las PyMEs pueden incorporarse a la cadena de proveedores de las grandes empresas que hagan nearshoring, e incluso tener la oportunidad de acceder a nuevos mercados o alianzas a través de estas.

Por otro lado, una pequeña o mediana empresa también podría tener la capacidad de aprovechar el nearshoring y sus beneficios, exportando sus productos a países cercanos.

Necesitarás replantear tus procesos y operatividad diaria, así como crear estrategias que permitan la colaboración de tu PyME con grandes empresas. Considera lo siguiente:

• Mejorar la comunicación. Es importante comunicar actualizaciones sobre proyectos de manera explícita, pues las corporaciones extranjeras suelen preferir los mensajes directos.
• Remarcar el cumplimiento de plazos. Las empresas extranjeras, en especial las asiáticas, tienen una alta estima por la puntualidad, el cumplimiento de plazos y las fechas establecidas.
• Cumplir con normas y leyes. Toda PyME que sea proveedora de una gran empresa corporativa, debe asumir un cumplimiento estricto de todas la normativas laborales y de calidad de sus productos o servicios.
• Alinear objetivos con socios comerciales. Es importante conocer si las empresas con las que ya se trabaja, consideran expandirse a raíz del nearshoring o llevar sus productos a nuevos mercados. De esa forma, las PyMEs pueden aprovechar de crecer e invertir con el fin de satisfacer la nueva demanda.

Junto con lo anterior, siempre será importante que tu PyME busque seguir mejorando y se adapte en todo lo posible a los estilos de grandes corporativos y empresas extranjeras con las cuales se quiera mantener una relación comercial.

Aumentar la competitividad de la empresa para que sea más productiva y eficiente, son los primeros pasos que deberías tener presente para ser parte del nearshoring:

• Identifica áreas para mejorar. Analizar departamentos en los que se atoran los flujos de trabajo y evaluar la forma en que pueden mejorar la productividad, será muy importante para la operación de la PyME.
• Modernizar las operaciones. Contar con activos estratégicos, equipos y maquinaria moderna también es un aspecto clave que se debe considerar por parte de una PyME.
• Adaptar y promocionar su negocio. Algo que puede ayudar mucho es traducir a diversos idiomas la cartera de servicios, folletos, sitio web y descripciones que se tengan de los productos y servicios.

Otro aspecto que debes tener presente en tu PyME, es la de ser parte de congresos y ferias de negocios nacionales e internacionales, donde puedas dar a conocer tus productos y servicios.

El nearshoring, beneficios y oportunidades que se pueden aprovechar en México están cada vez más presentes, destacando diferentes inversiones que se encuentran en curso o en etapa de planificación:

• Ternium (en Nuevo León), estima inversiones por más de 3,000 millones de dólares en una planta productora de acero en Pesquería.
• Solarever Group (en Jalisco), destinaría alrededor de 1,000 millones de dólares para la producción de baterías de vehículos eléctricos.
• BMW (en San Luis Potosí), anunció la inversión de aproximadamente 875 millones de dólares en un proyecto de expansión en su actual planta.

Las empresas próximas a llegar al país, o que ya estaban y buscan un crecimiento de sus operaciones, no solo van a requerir proveedores estratégicos, sino que también mano de obra calificada y empresas con las que puedan desarrollar una relación de trabajo en el largo plazo.

Si deseas que tu PyME forme parte de esta transformación, puedes apoyarte en BBVA Nearshoring, en donde podrás acceder a diversos productos financieros y servicios pensados para las necesidades de las pequeñas y medianas empresas que buscan aprovechar el nearshoring.

Con las soluciones de BBVA, será posible que tu empresa pueda acceder a: opciones de financiamiento, formas de cobro y pago, incorporar otras divisas a las cotizaciones, servicios integrales para tesorería, fondos de inversión y mucho más.