¿Cómo puedo aprovechar el nearshoring siendo una PyME?

El nearshoring se ha transformado en algo clave para el desarrollo y crecimiento de diversas industrias, como la automotriz, aeroespacial o manufacturera, junto con potenciar el crecimiento económico del país.

Con una adecuada preparación y planificación, tu PyME también puede ser parte del nearshoring en México y aprovechar todos sus beneficios.

Es la estrategia en que corporativos y grandes empresas buscan reubicar sus operaciones a territorios más cercanos a su mercado objetivo. Esto implica que las compañías recién llegadas, recurren en muchos casos a la infraestructura y proveedores del país, lo que da como resultado su integración en las cadenas de suministro.

Planteado eso, vale recordar que México tiene una posición geográfica estratégica debido a su cercanía con Estados Unidos y Europa, aparte de que posee Tratados de Libre Comercio con más de 40 países, entre los cuales resaltan:

• Tratado de Libre Comercio México-Bolivia
• Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (TLC G3)
• Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC)
• Tratado de Libre Comercio México- Costa Rica
• Tratado de Libre Comercio México- Nicaragua
• Tratado de Libre Comercio México- Chile
• Tratado de Libre Comercio México- Israel
• Tratado de Libre Comercio México- Unión Europea (TLCUEM)
• Tratado de Libre Comercio México- Triángulo del Norte
• Tratado de Libre Comercio México- Asociación Europea de Libre Comercio
• Tratado de Libre Comercio México- Uruguay
• Tratado de Libre Comercio México-Colombia

De entre todos, resalta especialmente el Tratado entre México, Estados Unidos y Canadá (T-MEC). Gracias a este, se ha formado una Zona de Libre Comercio, que estimula el flujo comercial y las inversiones provenientes de Estados Unidos y Canadá. Además, desde que entró en vigor, ha aumentado el comercio entre estas naciones y México se posicionó como un territorio clave en los mercados mundiales.

Todo lo anterior ha significado que México sea un país muy atractivo para las estrategias de logística internacional y sea el destino de importantes inversiones. Un ejemplo de esto es la Inversión Extranjera Directa (IED) que, de acuerdo con cifras de la Secretaría de Economía, en 2023 superó los 36 mil millones de dólares y durante el primer trimestre de 2024 aumentó en un 9% con relación al mismo periodo del año anterior.

El nearshoring presenta grandes oportunidades para las PyMEs, en especial para aquellas que se informen y preparen adecuadamente para las implicaciones y exigencias de tener una relación comercial con un gran corporativo.

Tu PyME podría enfrentar varios desafíos para aprovechar la estrategia del nearshoring e implementarlo adecuadamente. Los siguientes pasos pueden ser un buen comienzo:

Es importante hacer una investigación que revele las tendencias del mercado, comportamiento de consumidores y analizar a empresas competidoras, así como factores de riesgo o de oportunidad en las industrias en las que tu PyME pretende insertarse.

Posteriormente, es vital que consigas certificaciones que cumplan con estándares internacionales, entre las cuales resaltan las Normas ISO. Estas determinan los estándares de calidad de los procesos de múltiples industrias: manufactura, construcción, minería, alimentaria, telecomunicaciones, finanzas, entre otras.

Para el crecimiento de una empresa, es importante tener la ambición suficiente como para mirar hacia el extranjero y darse a conocer en nuevos mercados. Si deseas que te contacte una empresa internacional, intenta hablarles en su idioma. Realiza una traducción de tu sitio web y de los documentos esenciales de tu negocio: folletos de servicios, facturas, contratos y cotizaciones.

Es importante la búsqueda de potenciales clientes. Construye una red de contactos digitales, por ejemplo, usuarios que se hayan suscrito al boletín de noticias y actualizaciones del sitio web de tu PyME. También es buena idea tener presencia en ferias industriales, congresos y convenciones relacionadas con la industria de la que seas parte.

En la medida que te sea posible, es una gran ventaja competitiva que puedas invertir en software y tecnología que genere mayor eficiencia en tu PyME. Si puedes integrar el Big Data a la toma de decisiones y aprovechar la Inteligencia Artificial para analizar los procesos operativos, aumentará la competitividad de tu empresa.

Otro punto a considerar si tu PyME quiere integrarse a la cadena de proveedores para suministrar productos o servicios a grandes corporativos transnacionales, es que deba hacer algunas inversiones para aumentar su capacidad, modernizar la maquinaria o adquirir nuevos equipos. En caso de requerir financiamiento, será de gran ayuda acudir a una entidad financiera con experiencia y que comprenda las necesidades que son parte del nearshoring.

Al conocer qué es el nearshoring y cómo puedes acercar tu PyME a esta estrategia, también tendrás claridad de lo importante que es el respaldo que puede brindarte una entidad financiera.

Gracias a las soluciones integrales de BBVA, entre las cuales están los servicios de asesoría, administración de efectivo y liquidez, cobertura en el manejo de divisas, fondos de inversión, así como varias soluciones de financiamiento, tu PyME tendrá todo el apoyo que pueda requerir.

Por ejemplo, para el crecimiento de una empresa y con miras a que esta se pueda integrar al nearshoring, podría requerir de un crédito disponible en dólares, comprar divisas con un tipo de cambio competitivo, o recibir financiamiento para actualizar sus equipos y maquinarias.